2018年,易居中国再次上市,在易居这家企业成立18年的时候,易居在香港正式敲钟,“服务生”终圆港股梦。

  上市之后的易居,会有什么样子的转变,未来在天津的房地产市场里将如何布局,拓展方向又将会是怎样?带着这些疑问,我们专访了易居中国天津公司“掌舵人”——刘长岭。

易居中国天津公司“掌舵人”——刘长岭易居中国天津公司总经理 刘长岭

  拓展营销业务 布局环天津地区

  2016年天津楼市经历了一轮“狂飙”,谈及现如今的天津楼市现状,刘长岭坦言,与2015、2016年的天津楼市相比,变化是有目共睹,这一点无需多言。

  无论是从一二手房的成交量上、还是土地市场的拍卖情况上来看,与过去的两年相比,这种变化都肉眼可见。

  能够发现,越来越多的房企开始有了策略上的转变,在拿地上开始慎重,很多大型房企开始从“规模型”向“规模+效益”转变,更加注重增长效益和质量。在布局上,将目光从市区转向环城,甚至是更远的环天津地区。这些都是当下天津楼市变化最直观的表现。

  同时,刘长岭也谈到,面对市场变化,未来易居天津公司已经做好了充分地准备,这种准备不仅仅限于资金上的储备,更是战略上的调整,未来将立足天津,积极开拓环天津地区的渠道与营销业务,例如唐山、沧州、秦皇岛等地区;不断增加开发商品牌服务的数量,加强与房企之间的紧密合作,要在资本市场里获得更好的认可。

  变化越大,机会越大

  天津楼市的变化已经是当下的现状,“反而在这种环境之下,代理公司的价值才能凸显。”

  过去20年,房地产拼的是有多少钱和拿多少地,如今在城市化的红利下一切都不是那么重要。刘长岭认为,伴随互联网浪潮滚滚来袭,在信息化的社会里,房地产早已进入到下一个阶段……

  如今的房地产行业,市场越来越细分。众所周知,易居一直以来的主要业务是房地产交易这一块的服务。易居的核心业务在于房地产代理,这一次易居在港股上次,有很多开发商愿意入股易居,更加在资本市场里说明了一个道理——在房地产这个行业里,除了拿地囤资产,流通过程中的服务有他客观存在的价值。

  “重资产开发和轻资产服务本质上在资本市场就能够起到很好的对冲效应,重资产模式不好的时候,轻资产服务的价值就上去了。”在这一点上,刘长岭认为,在当下的房地产市场环境中,地产服务企业开始爆发出应有的价值,易居的机会将会越来越大,如今的市场环境下,恰恰是易居天津公司发展壮大的契机所在。

  不止350家 持续提速房友的扩张步伐

  易居的三大核心业务,除了代理模块,还有两块,第一块是克而瑞,另一块是房友。

  刘长岭特别提出,易居房友在天津门店数量已经突破350家,在过去的一年,房友门店数量得到很大的扩张,得益于平台独特的赋能模式。易居房友“只赋能、不管控”的平台模式,使其迅速获得千万小微中介的青睐,获得市场认可。

  易居房友不是加盟、不收加盟费,也不做居间、不抽取居间佣金。它的盈利模式,是通过整合相关资源为中介门店带来业务支撑,与中介共享其中的渠道佣金收入。不同于其他中介平台“强管控”的直营、加盟模式,易居房友不开设中介门店、不招募经纪人、不和经纪门店竞争,是千千万万家小微中介的联盟,全程只是提供品牌、系统、资源、交易、增值服务等,在合法合规的前提下,中介店东始终享有充分的财务自由、业务自由、人力自由,全面消除了店东们怕“管”的后顾之忧,由此成为万家小微中介信赖的服务平台。

  刘长岭还表示,目前易居房友在天津还只是萌芽阶段,未来易居天津公司将持续提速房友的扩张步伐,增加市场份额,联动各方资源,更好的服务市场。

  “速度决定一切”

  “速度决定一切”。谈话期间,刘长岭坦言,自己是销售出身,因此最为看重的职场素质就是执行力,要保质保量的完成自己的工作。让效率转化为效益。

  自2005年进入易居,13年来,他与易居一起成长。在刘长岭看来,一个团队,一个公司,拥有良好的执行力,是高效完成一切工作的前提条件。

  在团队管理方面,刘长岭还提出,要加强协作,这种协作不仅仅限于各职能部门之间的协作,更有各个业务模块之间的协作,要让各业务模块很好的串联成一个产业链,既要捆绑开发商,又要捆绑住客户。

  此外,他还格外重视对新人的培养与提拔,尤其重视校园招聘。他表示,公司一定要有良性的人员新陈代谢和梯队建立。特别是当下90后甚至95后,这一群体已经陆续进入职场,面对这代人的不同,要灵活培养,不能再用之前的标准与培训方法,要充分挖掘90后身上独立、胆大的特质,更好的为公司服务。

  后记

  毫无疑问,彻底进入资本市场的易居,未来一定会进入快车道。

  如今,刘长岭在易居已经13年,从事业部总经理到易居天津公司的“少帅”,对话中间,可以清晰的感受到他对于天津,对于易居的热爱。对于当下的楼市,他坦言,不是市场不好,而是我们还不够努力。

  谈及未来,他趣谈,易居要做中国最好的“服务生”;我们要做天津最好“服务生”。