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  【奋进的经纪人】弘诚地产鲍琰：丰富的经验为客户匹配精准房源

  编者按：一年一度国庆节碰上多变的楼市行情，会擦出怎样的火花？是返乡置业积极买房还是持续杀跌保持观望？在二手房调控蔓延全国、交易量下行、房产中介遇生存危机之时，乐居联合天猫好房二手房走进国庆期间依然奋斗在楼市一线的房产经纪人，通过他们的直观感受和实时采访，呈现重点城市二手房市场的真实行情。

  姓名：鲍琰

  年龄：38岁

  门店：弘诚地产-佳安里店

  地址：天津市北辰区辰昌路佳安里9号楼底商

  采访时间：2021年10月6日

  实时对话精选：

  1、您从事房产经纪行业多长时间了？

  答：我在这个行业从业整10年时间了。

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3.   迄今为止，你的带看、成交的战绩如何？

  答：目前我的成交战绩在区域内算小有成就吧，基本可以在店内实现月度年度销冠的成绩，整体还要依靠市场的热度和客户的意向。

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3.   国庆要加班的心情如何？

  答：心情这个东西，应该说已经习惯了，既然干一行，咱就得爱一行，大多数经纪人会觉得假期加班，是一份对职业的尊重和坚守吧。毕竟在这个行业10年了，从事服务业就是别人休息的时候我们忙，因为大多数购房人的看房周期都在节假日，这一点可能和传统的工作不是特别一样，我们也理解。

  4、记忆中往年国庆节期间二手房市场行情如何？

  答：相对说，往年国庆期间二手房市场会比平时要好，毕竟对于购房周期来看，小阳春有金三银四，大阳春就是在金九银十，所以二手房市场在这个周期还是会有一定的提升的，但近几年受二手房市场成交量一般的影响，国庆期间成交量也相对一般，黄金周上新房比二手房要强些。

  5、你预判今年国庆期间的二手房市场会呈现怎样的状态？

  答：首先从大的行情来说，今年市场相对冷淡，包括从9月前整体咨询频率和约看房量皆受到影响，包括我们的门店，和周边的二手房同行来了解，依旧是新房比二手房市场较好。

  6、你在国庆黄金周有怎样的服务、带看、成交目标？

  答：服务肯定是专车接送，因为很多客户都是不熟悉区域，所以我们尽量一站直达，让客户尽可能享受到我们的服务，并且提供更加专业的专业市场分析，让客户了解更详尽的市场变化。最基本来说，黄金周日均的带看应该在5组左右并目标冲击3套成交，因为黄金周会有一些旅游的客户在黄金周后半程来看房，所以只能说一个平均值。

  7、你所在的区域什么样的二手房源最受购房者关注？

  答：其实房源对于客户要看选择，较受欢迎的房源，一种是低总价，一种是户型、朝向、楼层好的房源，譬如碧春园、暖洋家园一类。举个例子，暖洋家园的小户型二手房源，小户型的二室和小三室，是最受购房者关注的，因为这边小区相对房龄较新，出租也较为方便，毕竟这边在红桥、北辰的整体楼市来对比，房源总价低，是非常有优势的。

  8、黄金周期间公司为你们提供了哪些福利和保障或关怀？

  答：公司提供了我们两类方案，机动性的调休，还是要看客户和我们预约的时间，特别是家中有孩子的经纪人，公司可以让我们在假期中选择时间调休，来陪伴家人。如果黄金周客户预约较多的，也可以在黄金周过后进行调休，我们的制度还是很人性化的。

9.   现在二手房的议价空间大吗？为什么？

  答：其实从近期的区域板块来看，二手房议价空间还是存在的，部分房源的议价空间比较大，具体取决于买卖双方的购房与卖房意愿，当然也取决于二手房相对新房办理落户之快、入住速度便利等影响，因此二手房议价空间具体取决于购房者自身。

10.  请列一个国庆期间你想主力推荐的房源

  ①小区名：大华锦绣华城

  ②所在板块区域：北辰区

  ③具体位置：北辰辰柳路与新致道交汇处东南角

  ④户型（3室1厅2卫）:

  ⑤单价：14800元/㎡

  ⑥面积：93㎡

  ⑦总价：135-145万/套

  ⑧装修情况：装修

  ⑨房屋年限：新房

  ⑩推荐理由：一是大华开发的，在天津做的高品质项目虽不多但质量有保证，而且楼盘所在的北辰双青板块作为市政府规划的十个环外新城区之一，板块内的居住氛围已经形成，商业、医疗、教育等各项生活配套已基本完善，根据规划，双青新家园片区内规划有地铁M1线和M12线，板块内还拥有总面积13.8万㎡的双青公园，适合居住，户型整体做的格局也是很得当，南向三面朝阳，交付时也是精装修，非常适合自住。