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编者按：开店上天猫，生意在天猫。天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。

2022年行将过半，楼市跌宕起伏牵动无数人心。疫情反复发作，经济社会发展面临挑战，房地产市场亦遭受波及；二季度以来政策“大手”强势修正调控，为楼市注入“强心剂”，推动市场信心重塑。今年3月，六部委发声，坚定了房地产市场稳定健康、转变方式发展的主基调，行业信心逐渐恢复。

地产渠道商、交易服务商在流量、获客和经营等方面经历了半年多的考验后，迎来了新周期的发展机遇。近期，天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，面向全国新房渠道商、交易服务商开放平台，官方授权其线上开店，并针对店铺提供运营支持和资源扶持，助力合作伙伴突破市场困境，抓住发展机遇，开辟线上营销阵地，为市场注入数字化活力。

天猫好房将通过数据与运营连接起人、房、场三个要素，一键全面启用阿里核心能力，做到精准获客、销售转化及良好的产品体验。全国开店的合作伙伴，将与天猫好房共同构建房产服务品质类目，共同开启线上营销新玩法。

由此，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。本期嘉宾：天津锦昱地产总经理黄玉亭女士。

锦昱地产作为天津本地一家房产渠道商服务商，经过十年的发展和沉淀，植根天津并见证了天津众多新房板块的崛起。这中间，黄玉亭及团队与当地多个知名房地产开发商建立了长期良好的合作关系，同时取得了优异的销售成绩。

从去年6月与天猫好房首次触电，经过近一年的考察，锦昱地产于2022年5月份正式进驻天猫好房平台。对于为什么选择在天猫好房开店，黄总直言，“像我们这样的门店规模，肯定是需要跟门户网站进行合作的。一方面，平台对于发布的房源真实性是必须的，并且对于房源的真实状态及唯一性是有要求的，这是建立良好生态的基础。另外，我们是以品牌店签约进来的，对于天猫好房这个平台的流量加持是有信心的。通过流量的激励，能够激发经纪人更多的去发布优质的房源，进入这个平台。也只有更多的同行业经纪人加入到天猫好房这个平台上来，才能给消费者购房者提供更多的可供选择的、优质的房源，提升客户找房的体验感，形成一个良性的发展生态。”

房地产“黑铁时代”的数字营销变局，拉开帷幕。

自2021年以来，房地产的黄金时代和白银时代渐行渐远。进入2022年，行业洗牌加剧，房地产黑铁时代正式到来。受疫情和政策的双重夹击，很多中小微中介机构和渠道公司正面临客户流失、业绩下滑生死存亡时刻。2022年开年的疫情重创，让一批房企及地产服务商主动出击，在又一波的疫情冲击下，敢于自我变革，抓住市场的盲点和痛点，走在行业的前端。

黄总认为，“成交是多方面因素决定的，进驻天猫好房，我们目前更看重的是基于一个良好生态，能够提升客户找房的体验感、优越感、愉悦感。在大数据时代，各行各业都处于一个变革期，大家对于未来的方向是一致的，就是如何让消费者去认可你。那么首先平台的信任感能够吸引更多的用户的认可，而这些认可才会变成源源不断的流量，让平台变成一个流量的入口。”

据黄总介绍，品牌店于五一正式开通后，公司投入了大量人员，花费了大量时间和精力，已经在线上发布了2300多套房源，而且这些房源都是经纪人一套一套筛选出来的。线上不再是辅助线下的配角，而是成为房地产营销的主战场。这一动作，也许去年还在观望或者说小步的尝试，到了今年就是不得不做，必须踏出实质性的一大步。

“现在是有实力，而且有能力的经纪人还得是勤奋的经纪人才能在这个行业生存下去。时代不同，对于房地产经纪人的要求越来越高，哪个平台哪个端口都不能放，也要求经纪人会付出更多的精力在这上面。“

天猫好房这个平台在操作上相对简单明了，同时对于店长要求更高。黄总谈到，“不仅仅是店长陪着看房、帮忙谈单做简单性的管理。而是要求店长更像一个指挥官，要明确资源在哪，在什么样的时间节点；对市场要有一个整体的判断，才能帮助和促进经纪人成单。”

市场观望情绪持续 信心不足

谈到今年的楼市，黄总认为，传统成交旺季的延后确实受到疫情的影响，其中也反映出购房者观望情绪严重。

“从数据来看，新房和二手房客户的层级分化明显。二手房成交方面以一室和两室比例较大，几乎占到了87%，三室占到10%，而四室五室占到3%左右。刚需购房者的购房目标降低，总房款门槛在110万左右。

而新房市场受疫情影响，传统的销售旺季被延后了。据我们监测到的数据，5月份前半月市场表现非常活跃，传统的3、4月小阳春节点延后到了5月份。然而疫情的反复也直接造成市场观望情绪严重，对于市场信心不足。从全国数据来看，5月份都在进行恢复，包括各地出台新政频繁，能够看出国家救市的决心。后市还是看好的。“

困中破局 应势而谋 把握新机遇

“刚才咱们提到购房金额上的变化，其实在选房分布的地段上、房型房龄的选择上都在发生变化，就是老百姓在购房上的需求确实发生了很大变化。”作为资深经理人，见证过北辰区市场发展的黄总在谈到天津楼市特别是作为环城发展代表的北辰区市场现状如是说，“尤其是北辰的核心区，以前对于教育、地段这些，小区房龄高一些也是有很高热度的；但是今年感觉比较明显，学区的热度以及核心地段的老房源对于购房者的吸引力明显不足了。而周边一些新房项目，虽然位置可能远一些，但是全新的产品设计以及更全面的的功能，总价也具性价比，会更受购房者喜欢。“

对于市场的变化，黄总认为，购房者的生活方式在变，购房意识在变，也要求经纪人随时跟上变化的节奏。机会是有的，要有改变的勇气，把握住时代赋予的契机。“我们在如此艰难的状况下，愿意去尝试一下。同时我们也很认真的去做品牌开店这个事，希望真正的能走出来，想做出个结果来。“期待疫情后的2022年，大家都能在这条房产新赛道上找到自己的一席之位，共建房产营销新平台。

开店上天猫，生意在天猫。

在房产数字化转型的新机遇下，天猫好房与广大合作商户一起通过建设“繁荣的商户体系”和“丰富的商品体系”，全力打造汇聚全行业、服务全行业、赋能全行业的房产开放化数字交易平台。让交易，因此而简单！（完）