正文

进入3月，楼市营销的火热程度还在持续升温，无论是二手房交易还是新房选择，买房人的热情和热度激增。有业内人士分析认为，经过三年来的市场遇冷，今年是买房人选购释放的市场良机，无论是楼盘营销的各种利好还是人们对项目选择的需求增加，都显现出楼市升温的迹象。过去的三年时间，很多有选房意向的买房人通过多种方式已经深度了解了产品的优势，更认真分析了楼盘竞品之间的不同细节，于是会在今年出手选房，同时，没有考虑改善居住的人群经过一段时间对于居住生活环境的思考，也开始加入到改善型需求选房的行列。另外，随着二手房交易的需求上升，一些人看好市场行情并开始卖旧买新，因此今年楼市选房购买的热潮还将会持续一段时间。

　　对于楼市需求的强劲，今年新开盘上市的多个项目开始更多地从市场角度入手，除了以产品迭代将设计提升高度，让产品更迎合市场需求外，还针对买房人对产品的关注加大市场的引领，用迭代新品引导买房人对居住生活品质的追求。有新盘项目营销负责人表示，准备在4月份推出的新盘产品改变了以往的推广思路和方式，产品围绕设计理念和所在区域的文化内涵以及城市肌理进行推广，一改曾经对产品大力宣讲诸如外檐等方面的专业推广。

　　据了解，今年推出的新盘产品最大的推广亮点便是更细致地分析讲解产品所在区域的文化内涵积淀，进而唤起人们的“区域情结”，在产品设计方面也是借助对所在区域的更新迭代来阐述设计方面的细节和品质居住的引导。

　　近期由金地执笔推出面市的新盘金地侯台项目、金地杨柳青项目等都以入手区域丰厚的历史文脉与优势资源为主题，从区域的文化内涵到片区的发展以及区域的优势中分析讲解了新项目的可选择性，同时以产品系的迭代提升居住品质唤起了人们对区域的深厚情结，在其举办的产品推荐会上赢得了人们的关注和好感。有参加推荐会的意向买房人表示，以前参加新楼盘的推荐，台上的人讲得激情四射，台下的人听得昏昏欲睡，什么选用怎样的外檐设计，邀请国际级的设计师联手打造，有多少的知名品牌参与，弄得买房人一时摸不着头脑。实际上买房人需要的就是对区域的了解、对户型的实用、对住区环境的对比，对未来价值的提升。

　　无独有偶，新近火热的由龙湖首进市区开发的龙湖青云阙产品在临时售楼处的推荐中也是着重于对其在河西区陈塘片区的区域挖掘，将该产品坐拥陈塘商务区的优势展现得淋漓尽致，很多买房人也是基于对该片区的情结前来选择楼盘产品。意向买房人张女士表示，以前在河西陈塘片区生活了很多年，对那里有着很深的感情，多年过去了，还是想着那个区域，知道了有新楼盘项目自然很开心。

　　有房地产业内人士认为，人们的居住情结影响着买房的选择，尽管由于种种原因以前选择了其他区域，但他们依然想回到以前居住的地方，因为有感情，因为有情结。

来源： 北方网